愛情經濟學
  愛情經濟學
  自情人節這一節日在國內流行以來,2月14日,已然成為商家必爭的一個日子。隨著人民生活水平的發展,我國愛情經濟的體量正在逐年變得龐大,它囊括婚慶行業、婚戀交友網站、餐飲行業、禮品行業,甚至影響著一朵小小的玫瑰花的價格。愛情事關人們的終身大事,也事關我國快燒烤消市場興衰。
  本報記者 網站優化董萍 實習生 陳映霓
  婚慶經濟已成為消費市場一個新的增澎湖民宿長點。
  國家民政部的好房網統計數據顯示,2011年,我國因婚禮當日而產生的消費接近3000億元,預計到2013年將上升到5000億元。全國調查的數據樣本顯示,在2014年,全國的婚慶行業營業額大概達到7500億-8000億元。
  然而,面對潛力巨大的市場,國內婚慶行業的發展仍然面臨諸多問題,最顯著的表現在於我國婚慶行業尚無領軍企業,缺乏全國性的大品牌。從目前來看,消費者的需求呈現多樣化,“私人定製”和“一站式服務”將成為裝潢行業發展的方向。
  行業規模超5000億
  今天,當一對新人在婚禮上相互承諾,說出“我願意”的同時,他們至少要為夢幻婚禮支付10萬元人民幣。
  數據顯示,2010年,結婚成本起步價已達到約10萬元。上海人結婚成本2011年提高到23萬元,北京、上海、深圳等大城市結婚成本也已經超過了20萬元。在一些鄉鎮,婚禮當天婚禮主持團隊的費用均價也已達1萬元,價格直逼城市婚慶費用。而名人名流的花費更是動輒數百萬,上千萬。
  然而,婚慶行業成為一個新興行業不過是最近20年的事情。上世紀70年代結婚需要三大件:手錶、自行車、縫紉機,總花費約六七百元。80年代末,租婚車、擺婚宴、拍照、置辦傢具等共約3000元就可以辦婚禮。90年代末,進入商品房時代,結婚成本也相應提高至2萬—3萬元不等。而踏入21世紀,社會經濟快速發展,包括置辦傢具、婚紗攝影、婚慶禮儀和蜜月旅游在內的結婚成本也漲至4萬—5萬元不等。
  作為一場婚禮的標準配件,婚禮策劃、婚紗採購、婚紗攝影、婚宴服務“四大要件”必不可少。 除此之外,新婚消費帶動40多個關聯行業發展,如家電、傢具、床上用品、市內裝修、房地產、汽車、銀行保險等。婚慶產業鏈,充滿了巨大潛在商機。
  國家民政部的統計數據顯示,2011年,我國因婚禮當日而產生的消費接近3000億元,預計到2013年將上升到5000億元。全國調查的數據樣本顯示,在2014年,全國的婚慶行業營業額大概達到7500億-8000億元。
  利潤高達50%
  在業內人士看來,婚慶行業目前仍然處於不成熟的狀態。
  “通常說一個行業不成熟,是指這個行業處在‘兩低一無’狀態。即市場準入門檻低,市場集中度低。‘一無’,即沒有強勢領軍品牌。中國的婚慶行業處於‘兩低一無’狀態。”行業內人士告訴時代周報記者。
  現階段,中國婚慶從業企業的規模普遍較小,婚慶從業者素質參差不齊。例如,從從業平均人數來看,全國各城市的婚慶企業的平均從業人員均很少,婚禮策劃企業平均每家從業人員10人左右,婚紗攝影企業平均每家40-60人。2010年的數據顯示,全國有超過2萬家的婚慶公司。目前尚缺乏全國性的品牌,更沒有一家婚慶上市公司。
  正因為“兩低一無”,婚慶行業經常爆出各種投訴,而且被視為暴利行業,利潤可以達到50%以上。
  婚慶市場每年數千億元的規模,吸引了越來越多的資本投身其中,出現了越來越多的婚慶企業。 另一方面,消費者的需求越高,對婚慶行業提出的要求也越來越高。業內專家認為,隨著消費者越來越理性,信息越來越透明,傳統的婚慶服務公司生存空間越來越小。
  “2000年初,婚禮現場的佈置非常簡單,現在則要求婚慶hellokitty等主題婚禮,越來越個性化。 2000年初,攝影攝像用家用DV,但現在必須用大機,高清,單反都要用,對設備和拍攝技術都會要求。以前一場婚禮只用三首五首音樂,主持詞每場都一樣,只要換個名字,換一張婚紗照,就用在下一場婚禮。現一場婚禮要用到十幾二十首,要求專業的燈光特效,主持人還要配合婚慶公司和新人溝通,據主持人的描述寫稿。新人對化妝師的要求越來越高。”
  在有7年主持經驗的廣州婚禮主持david大衛看來,婚慶行業的專業化程度越來越高。與此同時,從業人員的素質越來越高,以前是阿姨、伯伯在從事這個行業。現在越來越多的高學歷人才,包括研究生、海歸都加入到這個行業。消費者對婚慶行業的認同度越來越高。
  據尚普咨詢發佈的《2013-2017年中國婚慶服務市場調查報告》顯示,中國婚慶產業是一個朝陽產業,具有極大的發展空間。未來的婚慶市場將更加完善,一些地域性的出名婚慶企業將陸續出現,企業的規模將越做越大,婚慶產品服務將向分工更加細化和一條龍服務方向發展。
  業內專家坦言,婚慶行業發展的趨勢是分工將越來越細,從業人員越來越專業化,需求越來越個性化,因此服務範圍和提供的服務項目也越來越多。
  私人定製風起
  “我希望這場‘通往天堂的婚禮’,不僅能給身患癌症晚期的新娘、不離不棄新郎以及他們的家人,在這個最黑暗痛苦的時期,帶來一些快樂和幸福甚至奇跡”2014年1月13日,柏靈私人婚禮顧問林穎在微博中寫道。
  2013年年底,她的團隊為一位身患癌症晚期的新娘,與她韓國的愛人,舉行了一場“升華靈魂”的婚禮。這個團隊還曾為數位明星、名流定製過高端婚禮。這個團隊成立於2009年,團隊有7個人,每年僅舉辦不超過20場的婚禮。
  “明星高端婚禮,我們的服務費一般是整場婚禮價格的10%-15%,從幾萬到幾十萬不等。”從事私人定製婚禮顧問的林穎告訴時代周報記者。
  其客戶主要分為三類:明星、名流和金領、白領。而這三類客戶的需求是完全不同的。
  “明星由於職業,會更註重對外宣傳和報道,註重來賓是誰,註重婚紗、珠寶是什麼牌子。明星更多的是關註自身形象,而非婚禮本身。而名流的婚禮更註重私密性,要簽訂保密協議,關註婚禮的品質和奢華。而有留學背景的金領、白領,它們對婚禮的要求是個性化、溫馨、小資。”林穎說。
  私人定製婚禮顧問公司與傳統婚慶公司的差別是,前者有很多創意和設計體現在服務中,主要賺取服務費,是額外支付的。 後者是把婚慶產業鏈涉及的產品的簡單堆砌,收取產品差價。
  “一場婚禮最終的結果不是最優質的供應商的結果,而是最差的那個供應商的結果。與我們我們合作的都是最優質的供應商。產品要好,服務理念要好。”為了保證服務的高品質,高端私人定製婚慶公司會選擇優質的供應商,形成緊密的合作關係。
  據不完全統計,目前這樣以提供創意和專業服務為主,收取高額服務費的高端婚慶顧問公司尚不到百家,不斷增加,占領婚慶市場的金字塔頂尖部分。
  兼併整合或將到來
  “一站式婚慶服務,主要是為那些比較忙,沒什麼時間比價和挑選,能接受大眾化服務的消費者。”業內人士坦言。
  婚慶產業鏈各個環節比較分散,婚紗攝影、婚宴酒店、交通旅游、首飾禮品、婚紗禮服等各個環節都呈現著單打獨鬥的狀態。新人舉辦一場婚禮,往往疲於奔波比價。而相關供應商也難以規模化發展。
  “婚慶行業的一個重要趨勢是往產業鏈整合的方向發展,由此產生了很多提供一站式婚慶服務的企業。”廣東省婚慶行業協會秘書長林雪吟告訴時代周報記者。
  “如果每對新人都要經歷一家家選購婚介、婚紗禮服、訂酒店的繁瑣過程,不僅耗費巨大精力,而且很難獲得高性價比的服務。”業內專家胡津銘表示。
  上海是國內一站式婚慶服務機構出現最早,發展最快的地區。出現了多家企業,憑藉其自身原有優勢,整合婚慶行業上下游產業鏈,為消費者提供一站式的服務。
  戴卓珠寶有多年珠寶飾品OEM和珠寶原石批發經驗,整合了婚慶行業上下游產業鏈,除了為新人提供鑽戒定製等服務外,戴卓珠寶先後整合上海聯州汽車租賃公司、一家以外貿出口高端婚紗及禮服的企業、在上海崇明打造自己的生態莊園婚慶基地,同時通過與攜程網和各大高星級酒店合作,完成婚宴婚房的多樣化選擇。
  除此之外,總部位於重慶的金夫人影樓,除了其傳統的婚紗攝影業務外,整合了專業的婚慶公司,酒店、西餅製作企業等,打造一站式婚慶服務機構。
  位於東莞市的龍鳳山莊,是一婚慶主題國家4A級旅游景區。2005年開始營業,成為集休閑旅游、商務度假、婚慶攝影於一體的大型主題婚紗拍攝基地及婚慶文化博覽園。
  “目前,大約一半的消費者開始採用這種一站式的婚慶服務。 給消費者提供一個價格合理、安全放心的服務。”林雪吟說。
  “整合的關鍵環節是要以營銷創意為中心。婚慶行業是以創意為核心的服務業,產業的整合應當要圍繞這一核心,根據客戶需要進行整合上下游產業鏈。例如,一家婚慶公司擁有海外旅游資源優勢,那麼,就可以藉此基礎,根據不同的異域風情和特色確定主題,整合蜜月旅行、教堂婚禮儀式、喜宴、婚紗和全程隨團攝影等產業環節,為新婚夫婦提供一站式、個性化服務。”業內專家說。
(編輯:SN086)
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